珠宝大咖下午茶

珠宝企业面对寒冬怎么办？

主持人：中国黄金报社副总编辑 姜华

嘉    宾：深圳百泰投资控股集团有限公司

             副总裁奚晓青

             深圳市萃华珠宝首饰有限公司

             总经理柳玉荣

姜华：

即将过去的2019年，对于黄金珠宝行业来说是非常重要、具有特殊意义的一年，从2019年披露的相关上市公司的数据，和国家统计局关于黄金珠宝消费的数据来看，行业形势不是很乐观，行业转型进入深水区攻坚期，怎样分析2019年行业发展，判断2020年行业走势，给行业传递一个清晰的信号，是我们这次座谈探讨的一个主要目标。.

01真的寒冬了吗？姜华：现在的市场状况到底是不是行业性的经济寒冬？这个寒冬究竟是真性寒冬还是假性寒冬？我们开放性地探讨一下。

柳玉荣：对这个寒冬如何判定我觉得是大家如何认识的问题。说它是寒冬，是因为有对比。我们从2002年上海黄金交易所成立开始看，整个行业经历了十多年的快速发展，从2013年、14年开始，行业开始有了一些大的波动，到2019年，金价最高上到了1600多点，但是并没有像前几年一样出现抢金潮。按往年规律，黄金价格涨得这么快的时候，至少应该会有销售增长的。特别是珠宝展期间，完全没有达到大家理想的销售业绩。

以我个人理解，黄金珠宝不像衣食住行，不是生活必需品，而是给我们生活增加美感的东西。我们从近年的数据看，黄金销量是整体下降了，但其中首饰类产品是上升的，金条是下降的。

所以这个寒冬，珠宝行业也好，关系国计民生的其他消费类行业也好，大家应该把心态重新调整一下。我们现在要的不是量，而是质。我们对首饰、服装还有其他一些消费类的需求，已经从过去的因为没有所以要拥有的补偿心理需求，变成现在需要品质更高、更有设计感、更有个性化产品的需求。所以我对寒冬的看法是，过去那种大批量的没什么特色的产品，未来在珠宝行业肯定是会继续寒冬下去。

但现在大家开始更注重挖掘中华传统文化，特别是现在的90后和00后，他们对国潮国民的品牌认识和认可度比国外奢侈品牌更深。这一点在萃华的终端上，体现还是比较明显的。有设计感的、有萃华特色的、有文化内涵的、有故事好讲的这些产品销量是上升的。反而过去拿货量很大、附加值很少的产品，确实是下降的。

总体来看，我们的销售额、产值规模是有所下降，但是我们利润提升了。所谓寒冬，我还是比较乐观的。我对珠宝行业的未来，包括整个经济的走向，我是持乐观态度的。冬天过去就是春天，我是这么看的。

 姜华：所谓行业寒冬，或者经济寒冬，不能一概而论。对于那些做普货、没有创新性的产品，今年销量下降，自然感受到一股寒意。对于那些创新性的，特别文化类的产品，在概念上、在产品上、在营销上有创新的，能抓住消费升级这个需求及时调整产品结构的，可能反而感受到了一股暖暖的春意。 奚晓青：我同意柳总的观点，发展阶段不同了，发展的思路就要做调整。所谓寒冬，我理解它就是经济周期的一个具体表现。经济发展的自身规律就是，有高潮有低谷，没有永远向上的曲线。所以发生调整是经济规律的自然反应和表现，很正常的。关键是我们怎么去理解。经过了高速扩张期以后，行业产能过剩，社会需求跟不上。而过剩的产能中间有很多低端产能，对于行业的发展，对于社会的需求都不能满足。所以经过调整，去掉这种过度扩张的低端产能，对行业的健康发展我认为是好事。黄金珠宝业不是一个衣食住行这样的必需品行业，它实际上是消费升级以后产生的需求。它需要美化人，需要去丰富人们的精神生活世界，所以它有自己的文化内涵，和自己的艺术表达。简单来说，黄金珠宝行业的灵魂就是美，能不能真正地打造出影响一个时代的消费者灵魂的东西，能不能体现他们心目中的美，就是你的价值能不能够实现的关键。但要实现这个美，需要从创意、工艺、造型等等很多环节去把握，最终要呈现一个成熟的完美的产品，才能给社会带来价值。而真正能给社会带来价值的企业，是一定可以穿越经济周期的。像卡地亚、蒂芙尼这种成熟品牌，他们经过了多少次经济危机，穿越了多少次经济周期，是我们应该去去学习，去思量的。所以遇到调整不可怕，关键是要有正确的路带我们走出这个调整。 姜华：从2019年的行业形势看，是不是这一轮的经济周期已经走到尾声了？ 奚晓青：这个不好判断。但是至少现在看得出来，我们经过几十年高速增长以后，逐渐地回归于一种常态。所以宏观经济增速下滑，我个人认为是很自然的一个现象。珠宝行业从2002年开始，经过了十几年的高速发展，取得了辉煌的成就。这个行业从小到大，有些领域里的业态是从无到有，到现在蔚为壮观。所以进行一下调整，会使行业更健康，更有利于以后的发展，能够走的更远。我们需要做的是顺势而为，去把握这个趋势，而不是逆势而为。珠宝企业在这个过程中，要符合行业规律，也要符合大的经济规律去求发展，不要盲目追求扩张，盲目的去做投入巨大的努力。还是要把握住自己的核心竞争力提升，提升产品、提升服务和管理，提升自己的品牌，做符合规律的事情。这样我们的前途永远是光明的。姜华：我们以前一直说在行业竞争白热化，恶性竞争，现在应该说是市场在帮助行业出清，帮助行业去低端产能，市场自我调节的机制在发挥作用。2019年，如果说他是寒冬，那是对于低端、低效产能，对于还把普货作为核心的企业来讲的，确确实实是寒冬。