动静结合 当仁不让

——专访弘业期货白糖分析师周競

   周競认为，期货分析师最重要的素质就是用心做好每一件事，并努力做到投研结合，实现研究产业化，把理论付诸实践，让自己的研究理念能更好地为实体企业增加利润。

周競，南京人士，英国Bournemouth University（伯恩茅斯大学）经济学硕士毕业。她在2010年5月加入弘业期货担任期货分析师，2015年5月担任农产品研究所所长至今，主要从事白糖、苹果等期货品种的研究，如今已然成为期货市场上知名的分析师，荣誉满身。

高起点  高追求

说起为何选择期货分析师职业，周競向期货日报记者表述说：“这还要得益于我在英国读硕士时的导师，我的导师是金融分析管理方面的专家，他在课堂上多次举例如何利用金融风险工具为企业规避风险，其中提到了一项重要的工具就是期货和期权，并向我推荐了许多该领域的著作，让我课后自行学习。”在导师的引导下，她初步接触了期货行业，并对此产生了浓厚的兴趣。

2009年，硕士毕业回国后，她义无反顾地选择了期货作为职业生涯的起步，由此加入弘业期货担任品种分析师。从一开始，她的研究方向就是白糖，作为行业新人，研究波动较大、具有“妖糖”之称的白糖期货，难度可想而知。期初她也有畏难情绪，但是很快就暗下决心，一定要把这个品种分析好，做好服务客户的本职工作。

周競耐下心来，悉心梳理产业链上下游每一个环节，以做好白糖基本面的分析，又通过自己积累的专业知识，构建自己的数据库，通过计量方法做好技术分析。就这样日复一日，她从普通的分析师到公司农产品研究所所长，一做就是8年。她凭借着自己扎实的专业知识以及不怕吃苦的拼搏精神，从业之初就荣誉不断，在从业的第二年就被评为郑商所“高级分析师”称号，并先后4次获得此殊荣，2018年继续蝉联“高级分析师”称号。

投研结合  用心做事

期货日报记者与周競相见以后，把她归为外向型性格，但是她说：“我的性格应该属于内外结合型，一方面是本性使然，另一方面是在长期与客户接触的过程中刻意培养为之。”因为她认为期货分析师需要动静结合，在做研究工作时要耐得住寂寞、摒弃浮躁，这时候就需要分析师沉稳耐心，认真梳理研究品种的各个方面，搜集第一手和第二手资料，建立自己的数据库。

“不过，一位优秀的分析师，不仅要善于自己做研究，而且要善于与客户交流，在搜集资料的过程中，有意识地通过询问、聊天等方式，拉近与被调研者之间的距离，同时把自己内心的想法，通过适合客户的形式，让其理解并在实践中运用，最终起到规避风险、为客户保驾护航的作用，而这就需要分析师‘动’起来。”周競说。

从事期货行业近10年，周競认为，期货分析师最重要的素质就是用心做好每一件事，并努力做到投研结合，实现研究产业化，把理论付诸实践，让自己的研究理念能更好地为实体企业增加利润。她表示，用心不仅体现在对客户用心上，而且体现在对自己用心上。一方面，客户来自于各行各业，与之沟通必须用心感受客户的需求，并量身定制出适合客户的方案；另一方面，与客户交流需要强大的专业知识和工作素养，如果平时没有用心积累则很难做到服务好客户。

“记得刚入行不久，公司有位现货方面的老客户来咨询郑糖的相关行情，该客户在现货行业摸爬滚打近10年，积累了丰富的现货经验，在同行推荐下，他开始初步接触期货市场，是期货市场的一名‘新兵’。当时白糖现货和期货联动上行，甚至有人大胆预测糖价将过10000点，市场一片唱多之声。”然而，周競根据国际市场开始出现转折进入供过于求阶段以及国内食糖产业链的一些数据分析得到，糖价将出现见顶下跌，并开始步入熊市。基于此结论，她写了专题报告，并及时通知客户，但是客户并不认同她的看法，而且重仓白糖做多。

据周競描述，面对这样的情景，她并没有放弃，而是想法设法让客户理解。除了积极联系客户经理，让其加强对客户仓位的风险管理提醒，自己还不厌其烦地通过电话、面谈等形式跟客户沟通交流，并屡次上门主动拜访，把自己的观点分析给客户，提醒其糖价下跌风险。很快，在当年的下半年糖价开始见顶走低，从此拉开熊市征途。由于之前的风险提醒，客户在糖价下跌初期就基本平仓多单，并反手做空，最后不仅覆盖了损失，而且总体盈利了不少。事后客户非常感激，对她连连夸奖，并陆续介绍了糖圈的前辈朋友与之结识，由此开启了周競的期糖之路。

也正是这一次经历让她意识到研究的价值，并深感自己责任之重大。由此开始有意识地培养自己各方面的素质，凭借“动静结合，当仁不让”的工作作风，一路走来，在期糖市场赢得一片赞许声。

完善自我  全面提升

作为一名期货分析师，工作是繁忙的，任务之一就是撰写报告，一般基础内容包括日报、周报、半年报和年报等，一年累计下来近百篇报告，再加上根据客户需求专业定制的特殊内容，如热点报告、策略报告等，还要积极给行业纸媒和新媒体供稿，来提升自己。周競从业以来，先后在《期货日报》《证券时报》等财经媒体上发表文章百余篇，并接受各大媒体采访不计其数。

作为一名期货分析师，还有一项重要的工作就是讲课，周競一年差不多有6—8场讲座，分为报告会和内部交流沙龙。她说：“最近的一次是郑商所邀请的视频现场直播，时长约1小时，通过郑商所视频平台，与全国各地的白糖爱好者交流行情、研判后市，得到了良好的市场反响。”

在平时的工作和实践中，周競通过梳理白糖产业链上下游，采取调研等形式获得第一手资料，积累自己的数据库，做到分门别类、条理清晰。此外，积极参与交易所组织的授课和调研，结识现货企业和贸易商，在向前辈同行不断学习和交流中积累经验。

据她介绍，首先，日常工作中她会根据热点不定期地及时发布市场热点报告，通过邮件、微信等渠道发送给个人客户和产业客户；其次，通过报告会和内部沙龙的形式接触客户，把自己的研究观念和心得及时与客户分享；最后，对于一些机构客户，她会根据客户要求定制套保或套利方案，降低其经营风险，为其正常生产经营规避不必要的损失。

“在日常工作之余，还需要不断学习来充实自己。”周競告诉期货日报记者，除了通过一些官方发布的学习平台来扩充自己的知识储备外（比如，中期协、郑商所发布的一些视频讲座），她还积极参加各种金融专业考试，来提升自己的业务水平。

工作中她是当仁不让的“周所长”，家庭里则是一位温柔贤惠的好妈妈、好妻子，工作家庭两不误的同时还不失自我，追求自己的兴趣爱好，周競是妥妥的人生赢家，记者如是这样赞许她。她也毫不含蓄地答道：“是啊，不过2019年我还要组织两次考察，因为2019/2020榨季可能会成为熊牛转换的一年，比较关键。另外，我还想带女儿参加马术表演，我还想去缅甸旅游，我还想……”

满足于现在，不满足于将来，周競就是这样！