上金所会员资格一票难求，却为何频现转让?

2019-03-19 18:00:11|金研院|黄金

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在上金所会员资格一票难求的情况下，为何频频出现会员转让的情况?
伴随着黄金价格的区间徘徊，上金所多次出现综合类会员转让的公告，在市场的洗礼下部分会员逐步被更优

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在上金所会员资格一票难求的情况下，为何频频出现会员转让的情况?

伴随着黄金价格的区间徘徊，上金所多次出现综合类会员转让的公告，在市场的洗礼下部分会员逐步被更优质的机构收购，演绎着优胜劣汰的竞争法则。在上金所会员资格一票难求的情况下，为何频频出现会员转让的情况，究其原因主要有以下几个方面。

首先，经历长达数年的熊市行情，市场投资者筛选上金所会员作为服务商的标准更加严格，会员特别是综合类会员假若没有核心竞争力，往往会陷入客户资源减少、经纪业务营收难以覆盖成本费用的困局。在行情低迷，市场交投热情不高的情况下，会员的专业度和服务能力尤为重要。由于综合类会员只能开发维护法人客户，而法人客户交易的目的除了买卖交割，还有套期保值、对冲等交易需求。假若会员的服务能力跟不上法人客户的交易诉求，导致难以吸引客户资源、已有客户资源流失，市场份额日渐萎缩。长此以往，被更具竞争力的新成员取代也在所难免。

其次，随着金融类会员及特别会员代理业务布局的深入，缺乏服务能力的综合类会员难以逃脱被淘汰的命运。毕竟金融类会员及特别会员在信用背书及营业网点方面具有先天优势，在经济处于周期性低谷期，金融类会员传统业务营收下降，势必要积极拓展代理等业务项目。这对本就处于弱势的综合类会员雪上加霜。被收购的综合类会员除了在服务能力上的短缺，往往叠加着自身信用背书欠缺的先天弱势。

再其次，黄金市场潜力无限，很多实力雄厚的大集团公司积极布局黄金市场，已经在市场中处于劣势的会员很容易成为被收购的目标。中国黄金市场经历十几年的发展，黄金交易量已经位居世界前列，但人均参与度远低于世界水平。另外，宏观经济形势的不甚乐观，使实力雄厚的大集团公司通过整体收购会员进入上金所，尝试分享黄金市场的一杯羹。

综合来讲，处于低位宽幅振荡的黄金市场，对上金所综合类会员来说既是挑战也是机遇。要想在市场中立于不败之地，必须提高自身的核心竞争力，提高黄金行业的服务能力，提高法人客户的黏度，针对客户不同的交易需求提供有针对性、有效的硬软件服务。与此同时，必须将企业信用作为自己的生命线，逐步打造自己的信用品牌和影响力，增加客户的风险意识教育，以在日渐激烈的市场竞争中处于不败之地。